Lohnt sich ein Makler beim Hausverkauf?
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Lohnt sich ein Makler beim Hausverkauf?
Das lässt sich nicht pauschal beantworten. Ein Makler lohnt sich oft, wenn Sie wenig Zeit haben, weit entfernt wohnen, das Objekt kompliziert ist oder Sie nicht selbst verhandeln möchten. Wer Zeit hat und sich auskennt, kann selbst verkaufen.
Rechnen Sie ehrlich: Die Provision ist ein Kostenpunkt. Ein zu niedriger Verkaufspreis oder ein Fehler im Vertrag kann aber teurer werden. Ein belastbares Ergebnis für Ihr Haus liefert erst eine Bewertung.
Was macht ein Makler beim Hausverkauf?
Er übernimmt die Arbeit, die viel Zeit kostet. Er kennt den örtlichen Markt und kann Interessenten einschätzen.
- Wertermittlung und Preisempfehlung
- Unterlagen sammeln und prüfen
- Exposé, Fotos und Inserate
- Anfragen beantworten, Besichtigungen führen
- Bonität der Interessenten klären
- Preisverhandlung
- Abstimmung mit dem Notar bis zur Übergabe
Was kostet ein Makler und wer zahlt?
Eine feste Provision gibt es nicht. Sie ist frei verhandelbar. Bei Haus und Wohnung müssen Verträge in Textform geschlossen werden (§ 656a BGB). Verlangt der Makler Provision von beiden Seiten, müssen Käufer und Verkäufer gleich viel zahlen (§ 656c BGB).
Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber zur Maklerprovision in MV.
Welche Risiken hat der Verkauf ohne Makler?
Wer selbst verkauft, spart die Provision. Er trägt aber alle Aufgaben und Risiken allein. Der Kaufvertrag muss notariell beurkundet werden (§ 311b BGB). Der Notar beurkundet, berät aber nicht zur Preisfindung.
- Preis zu hoch oder zu niedrig angesetzt
- Hoher Zeitaufwand für Anfragen und Besichtigungen
- Unsichere Interessenten ohne gesicherte Finanzierung
- Fehlende oder falsche Angaben im Exposé (mögliche Haftung)
- Energieausweis und Pflichtangaben in der Anzeige vergessen
Häufige Fragen
Kann ich mein Haus ohne Makler verkaufen?
Ja, das ist erlaubt. Der Kaufvertrag muss aber notariell beurkundet werden (§ 311b BGB). Preis, Vermarktung und Verhandlung übernehmen Sie dann selbst.
Muss ich Provision zahlen, wenn der Makler den Käufer nicht gefunden hat?
Das hängt vom Vertrag ab. Prüfen Sie vor der Unterschrift, wann der Anspruch entsteht. Der Vertrag braucht beim Haus die Textform (§ 656a BGB).
Darf der Makler vom Käufer mehr Provision verlangen als von mir?
Nein. Beim Einfamilienhaus oder bei der Wohnung müssen beide Seiten in gleicher Höhe zahlen, wenn beide die Provision tragen sollen (§ 656c BGB).
Woran erkenne ich einen guten Makler?
An nachvollziehbaren Preisbegründungen, klaren Verträgen und Erfahrung vor Ort. Der Ratgeber „Makler finden“ nennt Prüfpunkte.
Quellen
- BGB § 656a: Textform (gesetze-im-internet.de)
- BGB § 656c: Lohnanspruch bei Tätigkeit für beide Parteien (gesetze-im-internet.de)
- BGB § 311b: Verträge über Grundstücke (gesetze-im-internet.de)
Stand: Oktober 2026. Gesetze, Steuersätze und Fristen ändern sich; wir prüfen sie regelmäßig neu. Dieser Text ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Bei Ihrem Einzelfall helfen Steuerberater, Rechtsanwalt oder Notar.
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Redaktion: Immobilienliebling GmbH, Krämerstraße 9, 18055 Rostock
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